Домашний осмотр питомца по фото с телефона

Размер рынка и юнит-экономика

0,3–1,5 млрд ₽ ARR — потенциал. Подписка 299–499 ₽/мес за домашний скрининг плюс комиссия с записи в партнёрскую клинику и со страховых полисов. Экономика держится на том, что приложение не конкурирует с ветеринарами, а приводит к ним клиента раньше и с готовой историей наблюдений.

• Выручка

  0,3–1,5 млрд ₽ ARR · подписка + комиссия клиник и страховых
  $$
• Сложность сборки

  CV-модель на размеченных ветданных + протокол съёмки + контроль качества врачами
  7/10
• Go-to-Market

  Заводчики и питомники, сети ветклиник, зоомагазины (Petshop.ru, «Четыре лапы»), блогеры-ветеринары
  7/10
• Кому подойдёт

  Основателю с ML/computer vision и ветврачом-соучредителем в команде
  →

Почему сейчас

Рынок вырос, привычка к онлайн-ветеринарии сформировалась, а свободная ниша осталась. Зоорынок России в 2025 году — около 590 млрд ₽, платные ветуслуги — 59,9 млрд ₽ с ростом 20,8% за год. Телеветеринария занимает уже до 10% рынка ветуслуг: владельцы привыкли начинать с телефона, а не с поездки в клинику. Но все существующие сервисы — это чат с живым врачом по запросу владельца. Никто не решает главную задачу: заметить проблему до того, как владелец задал вопрос.

• Онлайн-ветеринария стала нормой

  Petstory (экосистема Mars), «КотЗдоров», «ВетЭксперт», MyVet и Vetsy приучили рынок к консультации через приложение. Телеветеринария — до 10% рынка ветуслуг, мировой сегмент растёт на 20,3% в год и к 2030 году дойдёт до $921 млн.

• В сегмент пошли деньги

  Российский PetTech перестал быть волонтёрским: Vetsy привлекла 120 млн ₽ двумя раундами (20 млн в 2023-м и 100 млн в 2024-м), «Догси» — 15 млн ₽, Gecko Smart — 3 млн ₽. Для ниши это ранняя, но уже реальная инвестиционная активность.

• Профилактика дешевле лечения — и это стало заметно

  Ветуслуги подорожали на 75% за четыре года из-за импортного оборудования и расходников. Чем дороже лечение, тем ценнее ранний сигнал: владелец впервые считает не «сколько стоит приём», а «сколько стоило не прийти вовремя».

Дорожная карта

Маршрут от первого пилота до устойчивой модели — без вебинаров про прорывы. Каждая фаза с конкретной метрикой и решением, которое нужно принять.

1. Месяцы 1–4
   Одна зона, размеченные данные

   Только пасть — самая частая и самая дорогая в запущенном виде проблема. Партнёрство с двумя-тремя клиниками на разметку: 5–10 тыс. снимков с подтверждённым врачебным заключением. Без своего датасета продукта не существует.

2. Месяцы 5–8
   Закрытая бета на заводчиках

   Заводчики и питомники — идеальные ранние пользователи: много животных, привычка к регулярному контролю, готовность фотографировать по протоколу. 300 активных аккаунтов, замер точности триажа против врачебной оценки.

3. Месяцы 9–12
   Публичный запуск и подписка

   Открытие в Москве и Петербурге, тариф «Забота» за 399 ₽/мес, запись в партнёрские клиники из приложения. Каналы: блогеры-ветеринары, зоомагазины, партнёрские программы сетей клиник.

4. Год 2
   Остальные зоны и страховка

   Глаза, кожа, походка. Агентские соглашения со страховыми — история наблюдений снижает их риск и делает канал взаимовыгодным. Тариф «Забота+» с разбором врачом.

5. Год 2–3
   Данные как актив

   Продольная база фотонаблюдений с исходами — то, чего нет ни у одной российской клиники. Отсюда вырастают ранние модели по конкретным породам и переговорная позиция с производителями кормов и страховыми.

Что может пойти не так

Каждый риск — с конкретным предложением, как с ним работать на старте. Без этого разбор превращается в красивый питч-дек без решения.

• Дистанционный диагноз — юридическая мина

  риск высокий

  Ветеринарная телемедицина в России отдельно не урегулирована, но заключение «у вашей собаки пародонтит» с ошибкой — это и вред животному, и иск от владельца, и репутационный конец продукта.

  Митигация

  Продукт по договору и по интерфейсу — триаж, а не диагностика: три исхода вместо диагнозов, обязательный дисклеймер, разбор тревожных случаев практикующим врачом. Юридическую модель проверяем до релиза, а не после.

• Точность модели на фото из телефона

  риск высокий

  Съёмка дома — это плохой свет, дёргающееся животное, разные ракурсы. Ложноотрицательный результат опаснее ложноположительного: владелец успокоится и не поедет к врачу.

  Митигация

  Порог смещаем в сторону гипердиагностики: сомнительное — всегда «покажите врачу». Протокол съёмки с подсказками в камере, автоотбраковка некачественных кадров. Точность меряем против врачебной оценки на закрытой бете, а не на публике.

• Удержание после первого месяца

  риск средний

  Здоровый питомец даёт двенадцать «норм» подряд — и подписка выглядит бессмысленной ровно до того дня, когда пригождается.

  Митигация

  Ценность копится в истории: динамика по месяцам, карточка для врача, напоминания о прививках и обработках. Годовая оплата со скидкой снимает ежемесячный вопрос «зачем я плачу».

• Mars может сделать то же самое

  риск средний

  У Petstory есть аудитория, бренд и ветеринарная экспертиза материнской компании. Повторить функцию скрининга им дешевле, чем нам построить дистрибуцию.

  Митигация

  Защита — не в функции, а в размеченных данных с исходами и партнёрстве с клиниками на разметку. Заходить в нишу, которая крупному игроку неинтересна по объёму, и накапливать датасет быстрее, чем он принимает решение.